¡El arte de hacer preguntas productivas para formar líderes, no solo seguidores!
- Othoniel Oropeza
- 7 may
- 3 Min. de lectura
¿Por qué tus colaboradores no piensan por sí mismos?
Una de las frustraciones más comunes que escucho en mis sesiones de coaching con líderes y empresarios es esta:
“Mi equipo no resuelve nada si yo no estoy… ¡me toca pensar por todos!”
Y mi respuesta es directa:
¿Tú los estás entrenando a pensar… o solo estás dándoles respuestas?
Muchos líderes tienen un patrón inconsciente: creen que liderar es dar soluciones todo el tiempo, y no se dan cuenta de que eso genera dependencia, no desarrollo.
La diferencia entre un líder controlador y uno formador no está solo en su carácter… está en su capacidad de hacer preguntas productivas.
¿Qué son las preguntas productivas?
Son preguntas que no buscan atrapar, culpar ni exhibir… sino hacer pensar.Son preguntas que activan el razonamiento, la reflexión y la toma de conciencia.
Algunas de las más poderosas que uso en sesiones de coaching de equipos son:
“¿Qué opciones se te ocurren para resolver esto?”
“¿Qué impacto tendría esa decisión?”
“¿Qué harías si la decisión solo está en tus manos?”
“¿Qué no estás viendo todavía en esta situación?”
Las preguntas correctas abren la mente, fortalecen el criterio y empoderan la acción.
Un ejemplo real desde mi experiencia como coach y conferencista
En mi experiencia como conferencista y coach de líderes en organizaciones, me ha tocado trabajar con miembros de equipos brillantes pero completamente dependientes de su jefe. Literalmente, no daban un paso sin pedir permiso o validar cada movimiento. Cuando les preguntaba por qué, su respuesta era clara:
“Es que nuestro líder siempre tiene la respuesta, y cuando proponemos algo, él termina decidiendo todo.”
Recuerdo una ocasión en particular, en una empresa del sector hotelero, donde en plena sesión uno de los líderes me confesó:
“Nunca se me había ocurrido que yo pudiera desarrollar personas haciendo preguntas en lugar de dar respuestas todo el tiempo.”
Fue un momento de quiebre. Empezó a aplicar pequeñas preguntas en sus reuniones diarias y, en cuestión de semanas, su equipo comenzó a participar más, proponer ideas y tomar mejores decisiones sin esperar todo de él.
¿La diferencia? Dejó de pensar por todos… y empezó a hacerlos pensar.
Desde ese día, confirmé algo que ahora enseño con convicción:
La calidad de tu liderazgo se mide por la calidad de tus preguntas, no por la cantidad de tus respuestas.
Cuatro claves para liderar preguntando (sin perder el control)
Cambia tu mentalidad: de “resolver” a “formar”
Pregúntate con honestidad:
¿Realmente no sabes cómo hacer buenas preguntas… o te cuesta soltar el control?
Muchos líderes dicen que “no se les da” eso de preguntar… pero en el fondo lo que tienen es un paradigma de control: sienten que si no intervienen, las cosas saldrán mal.
Ese pensamiento sabotea el crecimiento de tu equipo y te sobrecarga a ti.
Aprende conceptos básicos de coaching
No necesitas ser un coach profesional, pero sí necesitas habilidades de coaching si lideras personas.Aquí tres fundamentos clave:
No des la respuesta primero. Provoca pensamiento.
Escucha para comprender, no para corregir.
Haz preguntas abiertas, no preguntas cerradas.
Entrena semanalmente con preguntas clave
Incorpora el hábito de hacer preguntas productivas en tus reuniones:
“¿Qué aprendiste esta semana?”
“¿Qué hiciste bien que podrías repetir?”
“¿Qué harías diferente la próxima vez?”
Este tipo de preguntas genera cultura de autoevaluación y mejora continua.
Haz de las preguntas un modelo mental
Los grandes líderes no viven dando órdenes. Viven sembrando perspectiva.Y eso solo se logra preguntando con intención.
Hazte esta promesa:
“No salgo de una reunión sin haber hecho al menos tres preguntas productivas o poderosas que ayuden a pensar.”
Hazlo por un mes… y notarás cómo tu equipo comienza a desarrollar criterio, confianza y visión.
Desafío para aplicar esta semana
Ejercicio práctico de liderazgo con preguntas
Elige un colaborador o equipo que suele venir a ti con dudas o problemas.
Esta semana, comprométete a no darles la solución de inmediato.
En su lugar, haz 2 o 3 preguntas que los hagan pensar, aunque al inicio se queden en silencio. Aprende a lidiar con el silencio incomodo. Permite que procesen la pregunta.
Luego valida su análisis y construyan la solución juntos.
Esto es liderazgo formador en acción.
Lecturas recomendadas (En español)
“El arte de hacer preguntas” – Mario Borghino
Un enfoque empresarial para líderes que buscan generar pensamiento estratégico.
“Coaching para el éxito” – Talane Miedaner
Conceptos clave del coaching aplicados al mundo ejecutivo.
Conclusión, Liderar preguntando es liderar desde la madurez
Tu trabajo no es tener todas las respuestas.
Tu verdadero rol como líder es enseñar a pensar, no a obedecer sin criterio. Las preguntas productivas no solo mejoran los resultados: desarrollan líderes autónomos y seguros, y eso multiplica tu impacto sin agotarte.
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